二手车网络营销中的关键问题分析开题报告

 2020-02-10 10:02
1.目的及意义(含国内外的研究现状分析)

论文的目的:

进入二十一世纪,我国汽车行业迎来了新的发展高峰,二手车市场消费量逐年增大,客户的需求也是日趋强烈,与此同时,随着互联网信息技术的发展,新兴的网络营销凭其优势在当今时代成为重要的营销推广方式,二手车网络营销由此成为时尚风口,吸引着大众的关注。然而目前我国的二手车网络交易还处于起步阶段,过程中暴露出许多问题,如何解决二手车网络营销中出现的问题,使我国二手车网络营销越来越趋向成熟化,是当前研究的热点问题。论文基于以上背景,在分析国内外二手车产业发展现状的基础上,结合网络营销与二手车交易的特点以及对目前主要的二手车电子交易平台的分析,重点研究在二手车网络营销中存在的问题,并对其提供营销策略和解决对策,为规范二手车网络交易,促进二手车网络营销繁荣提供参考建议,探讨如何推动中国二手车网络交易市场发展,乃本文的最终目的。

论文的意义:

(1)我国二手车行业的起步比较晚,当今二手车网络营销行业尚处于发展之中,虽然对二手车的来源、诚信认证,销售及售前售后服务等方面都还尚有问题未解决,但是我国二手车市场潜力巨大并有持续良好发展的势头。很多专家、学者及资深的相关从业人员都我国二手车网络营销行业的发展模式和相关理论分析等进行研究,但是结合网络营销与二手车交易各自特点,以4P、4C、信息不对称等理论为依据,同时探讨二手车网络营销推广模式和未来发展问题的文章甚少,因此,本文具有一定的理论意义。

(2)虽然目前国内二手车网络交易行业还不够成熟,存在较多问题,但是它的发展空间巨大,因此结合网络营销与二手车交易各自的特点,分析二手车网络营销中面临的主要问题,并依此提出规范二手车网上交易、促进二手车网络销售的建议及解决对策以供相关企业参考,可以推进中国二手车行业的发展与繁荣,具有重要的现实意义。

二手车网络营销国内外研究现状分析:

二手车电商平台营销模式,在国内从2011年起在业内兴起,与国外的2008年几乎同步。互联网的介入给国内外二手车市场注入了新的活力,我国的二手车网上交易市场自2014年开始了爆发性的增长,并在被称之为中国汽车移动互联网发展元年的2015年,迎来了资本的井喷和迅速的崛起。2016年出台的“国八条” 勾画了未来中国二手车行业发展的整体环境,在2017年,进一步贯彻落实“国八条”将是二手车市场政策实施的主旋律,政策使得网络二手车市场更加规范化,运营进入正式轨道,从政策内容上看,建立健全信用保障机制,加大相关产业对于网络二手车市场的支持力度,这些制度表现出国家对于二手车行业的大力支持。

在行业经济发展、互联网 政策红利、风投资本青睐三要素的助推下,二手车专业电商平台从无到有,“互联网 二手车”交易诞生了,并在历经三年期模式探索的市场角逐洗牌后,分化开始显现、市场已经细分,现已形成以优信集团B2C(优信二手车) B2B(优信拍)、瓜子和人人车C2C、车置宝C2B模式为代表,门类各异的专业化平台。虽然国内二手车交易网站数量发展较快,但是规模和实际交易量并不大,以信息发布为主。

而由于国外的二手车市场经过百余年的发展,市场已经十分成熟,相应地市场体系也相对完善,消费者对汽车的专业认知程度相对也更高,故而二手车网络营销在国外的繁盛程度也更高,目前美国、德国。

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