一、课题研究的背景和意义

在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产业投资已经成为固定资产投资的重要组成部分，也是全国风险性较强的支柱产业，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。因此房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值，也是在蓬勃发展百花齐放的房地产行业中崭露头角的最好手段。

二、房地产营销策划的概念

房地产营销策划，就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。（引自百度词条）简单来说，就是了解消费者需求与确定自身市场地位。

三、房地产营销策划的主要内容

1)市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

2）市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

3)项目销售策划