我的毕业设计题目是***房地产开发项目营销策划。

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场，以求证过的市场分析为依据，对未来可能面临的市场需求变化，在正确的营销理论、准确的项目定位指导下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来，面对持续过热的房地产市场,国家出台了一系列宏观调控政策,在新的形势下,房地产业克服自身发展时间短、企业规模普遍偏小、市场经营能力较差等客观现实,寻求走专业化、合作化、多元化发展道路，正逐步持续、快速、和谐的发展。各式各样的楼盘推出以满足不同用户的需求和喜好。随着人民的生活质量不断提高，越来越多的人开始寻求舒适环境的享受和高质量服务的体验，消费者似乎更看中楼盘的整体包装和炒作价值。房地产营销策划作用于市场将有着广阔和美好的前景，房地产营销将会从传统的营销方式向创新营销发展和转化，给广大购买者带来方便和利益。

一、营销策划的意义和目的

意义：美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普#183;科特勒（Philip Kotler）在《市场营销原理》中这样说：”市场营销是创造顾客价值和关系。”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。

目的：正如刘鹏忠（2007年）提出房地产营销策划是一项系统工程。房地产营销策划是在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行。从而使房地产开发商取得理想的销售推广效果。

二、房地产营销的发展

卓红（2012）指出，房地产营销经历了建设观念、楼盘观念、推销观念、准营销观念、营销观念、整合营销观念六个阶段。武能尧（2010）指出，我国房地产品牌营销的现状是：（1）多数企业的品牌营销只是短期行为，品牌形象模糊；（2）功利化营销痕迹明显，误以为做项目精品就是做品牌；（3）呈现出靠炒作进行品牌营销的异常现象。谢静、钱旭潮（2008）指出，品牌这一无形资产所形成的企业核心竞争优势，由于其隐含性和较高的模仿成本，称为企业长期的根本优势，表现为一种对市场长期的控制权。

三、房地产营销概述

Robert Lauteerborn(1990)提出以顾客为中心的4C营销组合，即顾客、成本、便利、沟通，成为整合营销的理论基础。Neil Carn、Joseph Rabianski（2001）指出：（1）精准的市场定位是房地产品牌营销的基础；（2）对品牌进行整合，简历品牌管理系统；（3）以优秀的企业文化助推企业品牌营销的进行。Kenneth W.Edwards(1997)认为品牌需要与营销相结合，品牌提升要注意应用物业的差性，并注意挖掘物业的附加值。

四、项目研究的内容和方法

1、市场调查与分析