1. 研究目的与意义（文献综述）

1．目的及意义

1.1目的和意义

2010年8月，美国trailpay公司的创始人alex rampell在tech crunch的一篇约稿中正式提出了online to offline的概念, 简称为o2o。其主要内容是吸引线上顾客（online）到实体店（offline）去消费，是线上支付与线下门店消费的一种融合性消费模式，是借助线上对线下的一种发现机制，让线上平台成为线下消费的前台。同年，国内逐渐引入o2o的概念，最初应用于团购以及生活服务类的电子商务活动。此后，传统零售业、电子商务行业甚至生产制造企业都开始积极地推出o2o模式。现在o2o模式的概念已经非常普及，在o2o模式下各种类型的企业纷纷开始转型。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容与目标

本文主要在营销渠道界定的基础上，揭示传统渠道中存在的一些问题，分析网络时代企业营销环境的变化以及营销策略的转变，及其对营销渠道变革趋势的影响。本文针对这些问题提出几个营销渠道设计和管理的创新思路。 并以苏宁企业为例，揭示传统生产企业为迎合网络环境的变迁，如何打造全新的营销渠道，成功地完成了营销渠道模式的改革与创新。

并希望通过对苏宁企业营销渠道模式的改革与创新进行分析，得出一定的结论，给传统生产企业的渠道模式改革创新带来一定的启发与建议。

3. 研究计划与安排

1、2018年3月20日前：根据指导教师拟定的任务书，在查阅相关资料后遵照教师要求撰写《武汉理工大学本科生毕业设计（论文）开题报告》

2、2018年4月15日前，撰写论文、完成初稿。
3、2018年5月25日前：学生至少上传三次阶段性报告，指导教师进行评阅、督促，指导教师填写中期检查报告。
4、2018年5月30日前完成：学生上传论文终稿和最终成果，由指导教师和评阅教师完成评分。

4. 参考文献（12篇以上）

[1] 滕文波,沈璐.o2o模式下的渠道冲突[j].销售与市场(管理版),2014(02):86-87.

[2] 刘畅, 安实, 谢秉磊. 基于顾客选择行为的o2o实体渠道与网络渠道竞争[j]. 上海管理科学, 2015, 37(2):30-37.

[3] 曹静, 史子昂, 窦浩,等. 我国网络零售o2o模式发展历程的分析与展望[j]. 中国商论, 2014(25):120-121.