1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

随着人们财富的日益积累，经济的发展越来越快速，我国保险业几年来发展日益蓬勃，互联网引入我国之后，给人们的生活、工作带来了巨大的变化。

国民对于保险的认知度越来越高，保险不单为人们提供一种经济保障，也成为了一种比较流行的投资理财方式，更多的趋向于将其作为投资方式，而且可以随时随地为消费者提供服务，减少中介环节，降低了销售成本，提高了企业的销售及竞争能力，越来越多的保险企业开始采用网络营销，这同时需要人们利用”互联网 ”这一契机，对传统的保险营销进行改革，以此来满足市场需求[1]。

一、互联网保险营销 1、互联网保险营销的涵义 保险网络营销（e-marketing，e-表示电子化、信息化、网络化）是指企业利用网络进行保险产品的宣传、营销和提供服务，并最终通过网络实现投保、核保、理赔、给付等一系列保险经营活动，从而有效地促成个人和组织交易活动的完成，以达到企业营销目标的一种营销方式[2]。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

研究和解决的问题：本课题主要是对互联网背景下现代保险营销策略进行分析，分析其中的优缺点，如何建立更为有效的营销策略，以保证产品或服务能够被客户感知、接受和喜爱，建立完善的营销策略，进一步促进网络保险营销的发展。

研究手段：通过对相关资料的搜集，充分了解体验营销相关的理论知识，结合自身的理解，运用文献研究法等研究方法进行整体的思考，归纳，总结。