非价格网络促销因素对非理性消费的影响探究开题报告

 2020-02-10 11:02
1.目的及意义(含国内外的研究现状分析)

1.1 研究目及意义

随着互联网的不断发展,及人民的生活水平不断提高,网络购物逐渐成为了一种主流的购物方式。根据2018年中国互联网络信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,截止2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,2018上半年新增网民数量为2968万人,与2017年相比增长3.8%,互联网普及率为57.7%。在2018上半年中国网络购物用户规模及占比情况中,数据显示,2018上半年中国网络购物用户规模为56892万人,与2017年末相比增长3560万人,占整体网民比例达到71%,可见我国的网购规模已经发展得非常大。

网络促销手段是网络购物中刺激消费者购买的一种主要方式,主要有价格优惠、赠品、量多、团购股、限时抢购等、分期付款等,已有的多项研究表明,网络促销对消费者的消费行为有显著的促进作用。而在消费行为中,既有理性的消费成分,也有非理性的消费成分,分析它们的特征,并探究网络促销对不同消费特征的影响,具有重要意义。因此本文从非理性消费的角度出发,研究目的如下:

(1)探究不同的网络促销手段对于非理性消费的影响方式,充实消费者行为相关理论

(2)丰富顾客的消费理论,使顾客了解商家促销背后的心理原理,以减少某些不必要的非理性消费

(3)在理论的支持下,指引商家更有针对性的开展促销活动,优化营销组合策略

1.1.1 理论意义

现有的研究多集中于理性消费,对非理性的消费也多集中于对其本身类型、消费效果等的探究,与实际消费模式的结合的探究相对较少。而本研究旨在探究网络促销手段对非理性消费的影响,结合实际消费情景,深入探究不同手段的影响方式,对于丰富消费者行为学在非理性消费区域的理论具有重要意义。

1.1.2 实践意义

正如前文所提,中国的网络消费规模发展迅速,随之也加剧了网络商家之间的竞争,越来越多的商家开始重视应用营销策略组合来获得竞争优势。而本文探究不同促销方式的影响方式,能够给商家在制定促销策略时提供建议,便于商家进一步了解营销工具的内涵,以更好的应用促销策略。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内研究现状

随着消费者行为理论的迅速发展,部分学者已经涉足网络促销与非理性消费研究领域,目前在国内具有一定的研究成果。

熊世秋、张珊珊(2017)[1]等人通过研究网络促销与大学生冲动购买行为,发现诸多促销手段中“量多优惠”与“折扣优惠”对大学生的影响较为显著,并发现这样的影响与大学生的生源地有存在联系,来自城市的大学生冲动消费的比例要高于来自农村的学生。殷晨(2013)[2]在研究网络促销对非理性消费的影响时,也得出了近似的结论,他指出“特价”“量多优惠”“限时抢购”的刺激效果更为集中,容易短时间内激发消费者的购买欲望,因此其对非理性消费的影响效果较为显著。

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