浙江申浙一线营销人员绩效考核KPI指标设计开题报告
2020-09-15 10:09
1. 研究目的与意义（文献综述）
1.1 研究的目的和意义
1.1.1 研究背景
上海大众汽车有限公司是一家中德合资企业，成立于1985年3月，注册资本115亿。上汽大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、宁波、乌鲁木齐、湖南（长沙）的六大生产基地。位于台州路桥的上汽大众的浙江申浙店，是一个开业23年的零售店。规模100多号人，销售人员17人。
2. 研究的基本内容与方案
| 2、基本内容和技术方案 2.1 基本内容 本文以上汽大众的浙江申浙4S店为对象，研究一线销售人员的绩效管理方案，主要是分析KPI指标设计在销售人员绩效管理中的应用。由于目前整个国家的绩效管理都还有待完善的地方，分析该公司的KPI指标设计，再对其存在的问题提出解决方案。具体的文章框架如下： 第一章 绪论 1.1选题背景与意义 1.2国内外研究现状 1.3研究内容与研究方法 第二章 相关理论综述 2.1 KPI、绩效考核相关理论 2.2 销售人员绩效考核相关理论 第三章 浙江申浙4S店销售人员绩效考核KPI指标现状分析 3.1 浙江申浙4S店销售人员绩效考核KPI应用现状 3.2 浙江申浙4S店销售人员绩效考核KPI应用存在的问题 第四章 问题的改进以实施 4.1 对于浙江申浙4S店的绩效考核KPI应用中存在的问题改进 4.2 改进后的新绩效考核体系实施 第五章 结论与展望 5.1 研究结论 5.2 研究展望
2.2技术方案
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3. 研究计划与安排
截止2016.12.30：确定选题
第1周：下达毕业设计（论文）任务书
第2～4周：草拟论文提纲；完成开题报告
第5～13周：撰写论文初稿和各阶段性报告
第14～15周：修改论文并定稿
第15～16周：打印、装订论文；撰写答辩申请；教师评阅论文；论文答辩
4. 参考文献（12篇以上）
（1）赵日磊，《绩效魔方：一个hr眼中的绩效考核》，北京工业大学出版社，2008年
（2）张慧，基于kpi的销售人员绩效考核体系研究（d），长春工业大学，2014年
（3）王希武，kpi理论在ynd公司中层管理人员绩效考核中的改善研究（d），云南大学，2015年
