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摘 要

互联网经济的发展，使人们的生活日新月异，同时由于各行业竞争的加剧，一些传统的营销方式已经不能博得消费者的眼球，企业为了在商战中占据主动地位，吸引顾客,提高经济效益，必须找出适合自身发展的营销战略和模式，因此研究企业网络营销中存在的问题及对策具有重要的意义。

本文的重点是通过对我国企业在网络营销中存在的问题进行分析并提出相应的策略。通过分析，发现不论是大企业还是小企业，主要问题都表现为缺乏资金、人才、技术以及企业自身的发展水平不高等方面，而对于小企业还有消费者存在偏见等问题。针对这些问题，提出企业的发展对策主要是要加强对人才的培养，增加对网络营销资金的投入，同时还要加强自身技术的研发力度以及改变管理者的营销理念等。但是对于中小企业还要根据实际情况，发展具有自身特色的产品，来扩大市场占有率。同时，政府既要加强网络基础设施的建设，也要完善法制的建设，为我国企业更好地进行网络营销提供更加健康有利的环境。

关键词：互联网 企业网络营销 问题 对策

Discussion on the Problems and Countermeasures of Network Marketing in China 's Enterprises

ABSTRACT

The development of the Internet economy, so that people's lives with each passing day, at the same time due to the intensification of competition in various industries, some traditional marketing methods can not win the attention of consumers, enterprises in order to take the initiative in the commercial war, attract customers, improve economic efficiency, It is of great significance to study the problems and countermeasures in the network marketing of enterprises.

The focus of this paper is to analyze the problems existing in the network marketing of Chinese enterprises and put forward the corresponding strategies. Through analysis, found that both large enterprises or small businesses, the main problems are the lack of funds, talent, technology and the level of development of their own business is not high, and for small businesses there are consumers and other issues of bias. In view of these problems, the development strategy of the enterprise is mainly to strengthen the training of talents, increase investment in network marketing funds, but also to strengthen their own technology research and development efforts and change the marketing concept of managers. But for small and medium enterprises but also according to the actual situation, the development of its own characteristics of the product, to expand market share. At the same time, the government should strengthen the construction of the network infrastructure, but also improve the legal system for our enterprises to better conduct a more healthy network marketing environment.

Key words: Internet enterprise network marketing problem countermeasure

目录

摘要……………………………………………………………………Ⅰ

ABSTRACT……………………………………………………………Ⅱ

第一章 引言 1

1.1背景分析 1

1.1.1 互联网的普及 1

1.1.2 网购数量的增加 1

1.1.3网络营销存在着很多问题 2

1.2我国企业网络营销的理论综述及研究办法 2

1.2.1理论综述 2

1.2.2研究思路 3

1.2.3研究方法 3

1.3发展现状 3

第二章 我国企业网络营销的特征及必要性 6

2.1我国企业网络营销的特征 6

2.1.1超越时间和空间的限制 6

2.1.2降低成本 6

2.1.3互动性 6

2.1.4有利于转化顾客 6

2.1.5市场的全球性 6

2.2网络营销的比较优势 6

2.2.1 交流方便 6

2.2.2价格比较公开透明 7

2.2.3 不受时间地点限制 7

2.2.4可以提高客户的满意度 7

2.2.5赋予产品一定的个性 7

2.3我国企业网络营销的必要性 7

2.3.1国际经济发展的需要 7

2.3.2国内经济发展的需要 8

第三章 企业网络营销存在的问题 9

3.1大企业的问题分析 9

3.1.1缺乏专业人才 9

3.1.2资金投入不足 9

3.1.3缺乏尖端技术 9

3.1.4企业自身水平限制 10

3.2中小企业的问题分析 10

3.2.1人才缺乏 10

3.2.2资金投入不足 10

3.2.3技术落后 10

3.2.4企业自身问题 11

3.2.5消费者观念问题 12

3.3政府的问题分析 12

3.3.1网络基础设施不完善 12

3.3.2市场监督不力、法制不完善 13

第四章 我国企业网络营销对策 14

4.1大企业的网络营销对策 14

4.1.1加强人才建设，多渠道储备人才 14

4.1.2增加资金投入 14

4.1.3加大技术研发力度 14

4.1.4企业加强自身的营销意识、物流水平 15

4.1.5与国际接轨，多关注国际网络营销的动态发展 15

4.2中小企业的网络营销对策 15

4.2.1加大对人才的投入 15

4.2.2加强对技术的投资 15

4.2.3提高自身的企业理念、水平 16

4.2.4综合利用多种营销工具和方法，提高网站知名度 18

4.3政府发展对策 18

4.3.1 政府要加强网络基础设施的建设 18

4.3.2 加强法制建设 19

4.4 消费者态度改变 19

4.5 学员、高校及教育机构 19

第五章 结束语 21

参考文献 22

致谢 23

第一章 引言

1.1背景分析

1.1.1 互联网的普及

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