一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划主要是利用营销观念，从理论、构造、方位、环境、房型、价值、品牌、外形、宣传等方面对其进行融合，对房地产目标市场的实际需要进行准确定位，并对消费者的实际需求进行分析，以消费者的需要为基础构建出科学合理的项目规划，从而使开发商获得利益。

现在房地产营销策划的主要内容包含以下几个方面：首先是在房地产范围中对其策划活动进行进一步的规范；第二房地产营销策划需要以市场调查和市场定位为基准；第三是创新力是推动房地产营销策划的主要力量；第四运用多元化的手段来推动房地产营销策划的发展；第五房地产营销策划要构建明确的任务；最后房地产营销策划需要进行多角度的融合。

整体而言，房地产营销策划不是单纯的进行项目的宣传和推广，实则是一个系统化的、多元化的工作，首先需要以科学的营销理论为基础，再者还要使用多种营销方式和工具来保证房地产价值的实现。

所以房地产营销策划是对市场的把握，从而更好的把其推广到市场中去。

其核心是要对消费者的需要保持理性的认识，并且对市场信息进行准确的把握，从而保证房地产营销策划朝着多元化的方向不断发展。

营销服务不单单是对外表的追逐，更多的是对内在价值的挖掘，这不但要表现出物业的特点，还要展现出市场的特征和消费习惯，以便其能更好的顺应时代的发展和需求。

二、房地产营销策划中存在的问题 第一，市场定位不准确。

现阶段营销策划过程中策划人员对于前期调查工作不重视，虽然涉及市场调研，但调研工作并不能深入到市场内部，仅仅只是粗略地对客户需求及市场形势进行简单分析，对于营销策划工作并不能起到有效的作用，或产生误导，从而导致房地产开发商策划定位不明确，难以达到预期营销效果。

第二，片面注重形式。

在房地产营销策划中受到诸多因素影响，耗资较大，市场形势变化快，难以琢磨消费者的心理，部分开发商在营销策划中并没有注重对客户进行长时间的文化理念灌输，只是依赖广告效应来吸引消费者。