1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、文 献 综 述 1.房地产营销国内发展状况和趋势 我国房地产市场化发展于上世纪 90 年代至今天，已逐渐走向成熟。

同时，房地产行业也由疯狂走向了理性。

随着房地产相关调控政策的出炉，房地产行业的黄金时代逐渐离去，这也是房地产项目营销策划由后台走向前台的过程。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究内容或解决的问题 本课题将针对本项目的实际情况，通过市场调研、市场细分、项目产品定位，产品销售推广等各环节，生产出消费者真正喜欢的房屋，减少房地产开发的风险，真正服务于房地产业，为项目获取市场竞争优势并提供建设性意见和方案，为开发商提供有益的参考。

二、研究方法 1、文献研究法：通过大量文献资料，综合分析我国房地产营销策划的现状和发展趋势，研习房地产营销策划的相关基础理论依据。

2、实证调查法：通过问卷调查获得顾客需求和市场现状的相关数据，再通过对数据的分析整理得出合理结论，最终得出的贴合实际的本项目定位策略和营销策划策略； 3、对比分析法：通过与项目周边竞争楼盘的比较，分析出项目优劣势，以提出更好的解决方案。