文献综述

在国家调控政策下，中国房地产行业已经由房地产市场遭遇前所未有的挑战一方面资金紧缺，另一方面建好的楼盘却卖不出去，一些资产负债率高的中小房地产开发企业，濒临破产的边缘。当然，也有很多开发企业却能绝处逢生，新开楼盘在楼市的寒冬中依然卖得风生水起，成为行业内与通常所说的#8220; 日光盘#8221;。由此看出，房地产营销策划对房地产项目开发经营起到相当重要的作用，关系到房地产开发经营成败的关键。

一、市场调研

市场是策划的出发点和归宿点。所以说，营销策划的灵魂在于把握市场。房地产市场调研，就是以房地产以特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。实地调查内容主要包括对房地产的市场供求情况，消费者情况，类似项目的规划设计，建筑设计情况，类似房地产的租售价格，类似房地产的市场推广方式，类似房地产的财务盈利能力，竞争对手的情况，类似房地产的售后服务的情况的调查与分析。

就目前的房地产领域，许多房地产开发商已经认识到市场调查的作用，经过不断创新，以优质的产品获得消费这的信赖，并从中获取了巨额利润。于是市场调研就成了市场营销的重要环节。

二、市场定位

市场细分从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为出发点，按地理因素人口标准，心里标准，购买行为等细分因素，把企业可能进入的市场分成若干个需求愿望大体相同的消费群体。

目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的，主要有以下步骤：

1、确定细分市场。