1、论文目的及意义（含国内外的研究现状分析）

论文的目的：

进入二十一世纪，我国汽车行业迎来了新的发展高峰，二手车市场消费量逐年增大，客户的需求也是日趋强烈，与此同时，随着互联网信息技术的发展，新兴的网络营销凭其优势在当今时代成为重要的营销推广方式，二手车网络营销由此成为时尚风口，吸引着大众的关注。然而目前我国的二手车网络交易还处于起步阶段，过程中暴露出许多问题，如何解决二手车网络营销中出现的问题，使我国二手车网络营销越来越趋向成熟化，是当前研究的热点问题。论文基于以上背景，在分析国内外二手车产业发展现状的基础上，结合网络营销与二手车交易的特点以及对目前主要的二手车电子交易平台的分析，重点研究在二手车网络营销中存在的问题，并对其提供营销策略和解决对策，为规范二手车网络交易，促进二手车网络营销繁荣提供参考建议，探讨如何推动中国二手车网络交易市场发展，乃本文的最终目的。

论文的意义：

（1）我国二手车行业的起步比较晚，当今二手车网络营销行业尚处于发展之中，虽然对二手车的来源、诚信认证，销售及售前售后服务等方面都还尚有问题未解决，但是我国二手车市场潜力巨大并有持续良好发展的势头。很多专家、学者及资深的相关从业人员都对我国二手车网络营销行业的发展模式和相关理论分析等进行了研究，但是结合网络营销与二手车交易各自特点，以4P、4C、信息不对称等理论为依据，同时探讨二手车网络营销推广模式和未来发展问题的文章甚少，因此，本文具有一定的理论意义。

（2）虽然目前国内二手车网络交易行业还不够成熟，存在较多问题，但是它的发展空间巨大，因此结合网络营销与二手车交易各自的特点，分析二手车网络营销中面临的主要问题，并依此提出规范二手车网上交易、促进二手车网络销售的建议及解决对策以供相关企业参考，可以推进中国二手车行业的发展与繁荣，具有重要的现实意义。

二手车网络营销国内外研究现状分析：

二手车电商平台营销模式，在国内从2011年起在业内兴起，与国外的2008年几乎同步。互联网的介入给国内外二手车市场注入了新的活力，我国的二手车网上交易市场自2014年开始了爆发性的增长，并在被称之为中国汽车移动互联网发展元年的2015年，迎来了资本的井喷和迅速的崛起。2016年出台的“国八条” 勾画了未来中国二手车行业发展的整体环境，在2017年，进一步贯彻落实“国八条”将是二手车市场政策实施的主旋律，政策使得网络二手车市场更加规范化，运营进入正式轨道，从政策内容上看，建立健全信用保障机制，加大相关产业对于网络二手车市场的支持力度，这些制度表现出国家对于二手车行业的大力支持。

在行业经济发展、互联网 政策红利、风投资本青睐三要素的助推下，二手车专业电商平台从无到有，“互联网 二手车”交易诞生了，并在历经三年期模式探索的市场角逐洗牌后，分化开始显现、市场已经细分，现已形成以优信集团B2C（优信二手车） B2B（优信拍）、瓜子和人人车C2C、车置宝C2B模式为代表，门类各异的专业化平台。虽然国内二手车交易网站数量发展较快，但是规模和实际交易量并不大，以信息发布为主。

而由于国外的二手车市场经过百余年的发展，市场已经十分成熟,相应地市场体系也相对完善，消费者对汽车的专业认知程度相对也更高，故而二手车网络营销在国外的繁盛程度也更高，目前美国、德国。瑞士、日本等国二手车销量分别是新车销量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍。从国外“eBay Motors”、“edmunds.com”等著名二手车交易网站发展情况来看，我国的二手车网络交易还处于起步阶段，距离国外发达国家还有明显差距和发展空间。尽管如此，我们不可否认自二手车网络营销模式在国内诞生起，整个行业一直在在飞速成长，这与很多专家、学者及资深的相关从业人员都在积极分析和探讨我国二手车市场的发展与营销模式是分不开的。

经过近几年的发展，二手车网络营销在国内的研究已涉及到很多方面，在归纳二手车网络营销存在的问题方面，于杰结合了二手车交易的特点，阐明了二手车网络营销的必要性。关聪、任林洁、刘章美、黄蕾等结合国内二手车电子交易平台，分别归纳出二手车网络营销的缺点和优势，均认为缺乏行业标准是目前阻碍二手车网络营销发展的主要因素。霍诗宇则结合目前二手车网络营销现状及存在问题，对未来二手车网络营销发展进行了预测。

在提出二手车网络营销发展策略及营销策略方面，龙艳运用4P理论提出了适用于我国二手车电子交易平台的营销策略；那英续、刘金波提出走联合路构建合作发展体的战略；黄婧以瓜子二手车交易平台为研究对象，运用PEST、STP、SWOT等理论为其量身制定了营销策略，马卫兵提出建立二手车市场信息数据库以及权威的行业标准来规范二手车交易市场，霍诗宇则结合目前二手车网络营销现状及存在问题，对未来二手车网络营销发展进行了预测。

除此以外，研究方向还包括现状分析（王琦 2018；杜利明 王凤英等 2013）、营销模式（栾兆宇 2011；谭璐等 2013；邱青青 2014）等等方面。

总之，当前学者、专家们对于二手车市场以及二手车网络营销的研究程度是相当高的，随着汽车行业与互联网行业的发展，越来越多的二手车电商平台都在积极探索寻求更多的发展机遇，对二手车网络营销的研究也越来越趋向成熟化。

2、基本内容和技术方案

基本内容：

（1）概述。简述文章的理论基础（4P、4C、信息不对称等理论），提出网络营销的概念并分析网络营销的发展历程及其相较于传统营销的优势，阐述二手车的概念和特点。

（2）国内二手车市场发展概况。分析近年来我国二手车交易市场的发展历程，对比国外成熟二手车市场，归纳国内二手车交易市场存在的主要问题。

（3）二手车网络营销现状及存在的问题。阐述目前国内二手车网络营销的现状，总结分析当前二手车网络营销面临的主要问题。

（4）解决对策的提出。基于4P、4C、信息不对称等理论，结合网络营销和二手车市场各自的特点，对上述问题提出解决对策与意见建议，以促进二手车网络营销产业发展。

技术方案：

（1）文献研究法。通过查阅国内外网络营销、二手车网络营销及二手车市场的相关文献资料，尤其做好外文文献的查阅与翻译工作，为后续研究提供理论支撑。

（2）案例分析法。以当前主要的二手车电子交易平台实际情况为研究对象，将市场营销的相关理论与企业实际经营进行有效结合，保证理论研究的实际意义。再通过对各平台的深入分析，提炼归纳出该行业普遍存在的问题，并对此提出行之有效的解决对策。

（3）比较研究法。通过列举网络营销的优势与劣势，体现传统营销与网络营销的差别，进而通过对比二手车网络营销与二手车传统营销的差别以及国内外二手车网络营销的差别，分析二手车网络营销时出现的问题，同时通过对比国内外二手车市场发展现状，分析目前国内二手车市场存在的问题。

通过论文资料的搜集、整理与消化吸收，并利用一切实践与实习机会获得与选题相关的第一手资料，完成文献综述；系统梳理论文的写作思路，明确需要解决的关键问题以及可能取得的预期研究成果，拟定论文提纲，完成开题报告；在论文框架确定之后，逐步充实文章内容撰写初稿，并反复修改最终定稿。

3、进度安排

4、指导教师意见

指导教师签名：

年 月 日

5、参考文献

1. 那英续,张金波.二手车网络交易现存问题与对策分析[J].科技创新与应用，2013（12）.
2. 关聪.基于电子商务的二手车营销策略分析[D].云南：云南大学，2015.5.
3. 龙艳.基于网络环境的二手车营销策略研究[J].中国商贸，2012（09）：35-36.
4. 黄婧.瓜子二手车网营销策略优化研究[D].江西：江西师范大学，2018.5.
5. 霍诗宇.浅谈二手车网络营销及其发展趋势[J].才智，2013（03）.
6. 于杰.二手车电子商务平台分析与设计[D].吉林：吉林大学，2009.11.
7. 任林洁.基于电子商务的二手车网络交易模式研究——以“车易拍”交易平台为例[J].汽车工业研究，2013（12）：28-33.
8. 栾兆宇.中国品牌二手车市场营销模式研究[D].吉林：吉林大学，2011.5.
9. Peterson, Jonathan R.Adverse selection in the used-car market: evidence from purchase and repair patterns in the Consumer Expenditure Survey[J].RAND Journal of Economics (Wiley-Blackwell)，2014.
10. Valerijs Skribans.Used-car market dataset for Latvia 2018. [EB/OL].https://doi.org/10.1016/j.dib.2018.12.075，2018.
11. China's used car market: fast and spurious[J].London，2016.
12. 刘章美，徐伟.网络营销——二手车市场发展新模式[J].金融财富，2011（11）.
13. 杜利明,王凤英等.电子商务时期下二手车营销策略研究[C].沈阳科学学术年会论文集，2013.9.
14. 方园园.信息不对称下中国二手车市场发展的对策研究[D]．湖北：湖北工业大学，2016.6.
15. 韩胜男．谈网络营销对传统营销方式的影响[J]．商业现代化，2018(01):77-78.