1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

何谓渠道？渠道是只产品从生产者向终端使用者转移过程中所形成的路径。

它包含了生产者自设的销售机构、经销商、批发商、零售商等。

渠道的畅通与否，极大地影响着企业的成败、在买方市场条件下，分销渠道的不畅意味着无法及时满足消费者的要求。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

1.首先会遇到的问题就是，渠道管理系统在使用过程必然要涉及到大量的数据，用什么形式来存储和处理数据将是一大难题。

比如各个经销商会有各种各样的报表，表单等，单纯的使用数据库进行列表存储无法有效且直观地符合系统需求。

为此，拟采用的研究手段为： 使用microsoft infopath designer 2010进行表单的制作，利用infopath与sharepoint良好的接口能力可以方便的进行流程的运作和数据的存储。