何谓渠道？渠道是只产品从生产者向终端使用者转移过程中所形成的路径。

它包含了生产者自设的销售机构、经销商、批发商、零售商等。

渠道的畅通与否，极大地影响着企业的成败、在买方市场条件下，分销渠道的不畅意味着无法及时满足消费者的要求。

随着市场经济的不断发展，买方市场将长时间大范围地占据主导地位，这对于企业来说，销售将变得更加的重要，一个企业如果不能及时将产品销售出去，就意味着企业将面临危机。

而如今，市场的竞争如此激烈，一个良好的销售渠道可以为企业带来巨大的优势。

而如今，分销渠道管理已成为热点话题。

在如今的信息化社会，如何将分销渠道的优势和信息管理的方便快捷结合在一起，便是一个值得研究的话题。

一个高效的、实时的企业渠道管理系统，不仅可以节省大量的人力物力，而且可以更有效地、更快捷地、更准确地进行管理。

一个稳定高效的企业渠道管理系统具有以下几个优点：一是清晰定义渠道模式，明确企业与渠道伙伴的分工合作方式；二是制定合理的渠道伙伴利益分配政策，提醒对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等；三是强化和完善销售团队管理以及系统化提升销售人员的效率和执行质量；四是有效的收集渠道伙伴的信息，有效管理现代渠道，包括建立全面准确的信息及管理基础；五是推动渠道变革的推动，根据企业实际情况和市场要求。

形成系统的渠道销售变革方案并循序渐进地落实实施。