论文总字数：9596字

摘 要

随着经济全球化的迅速发展，中国企业受国际市场的影响越来越大，逐渐增多的企业踏上了跨国经营之路。本文首先分析了华为公司的国际化发展现状，其中采用了数据分析的方法进行研究，再在现状的基础上深入分析了华为公司国际化发展过程中存在的问题以及面临的严峻挑战，最后针对上述问题逐一提出了华为公司怎样在激烈的国际竞争中寻求生存和发展的相应对策。

关键词：国际化，华为公司，品牌知名度

Abstract: With the development of economic globalization, the impact of international market on the Chinese economy increased, more and more enterprises embarked on the road of transnational operation. Firstly, this paper analyzed the present situation of the international development of Hua Wei Company, with the method of data analysis. Secondly, deeply analyzed the existing problems and severe challenges by the current situation. Finally, put forward the corresponding countermeasures one by one for Hua Wei Company how to seek survival and development in intense competition, for the problems above.

Keywords: Internationalization , Hua Wei Company, brand awareness

目 录

1 引 言 4

2 文献综述 4

3 华为公司的国际化现状分析 5

3.1 技术创新方面 5

3.2 目标市场选择方面 5

3.3 经营业绩方面 6

4 华为公司国际化发展存在的问题及挑战 7

4.1 品牌的知名度低 7

4.2 海外员工问题堪忧 7

4.3 知识产权纠纷频繁 8

4.4 融资问题 8

4.5 贸易保护主义抬头 8

5 华为公司国际化发展对策分析 9

5.1 加大宣传力度，提升品牌知名度 9

5.2 完善管理体制，引入国际化人才 9

5.3 注重产品质量，继续提升研发能力 10

5.4 实现企业的社会化经营 10

5.5 战略联盟，共同发展 10

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

1 引 言

改革开放以来，我国参与国际化分工的程度不断提升。我国很多企业顺应经济全球化的趋势，勇于开拓海外市场，积极参与国际市场竞争，以全球化的视野来寻求发展空间，不断提高了中国的经济水平。这些企业通过在国际化道路上的不断探索，积累了丰富的经验，为我国很多正准备进军国际市场的企业树立了成功的典范。

华为公司顺应经济发展的潮流，积极实施适合自身发展的国际化战略，从一家民营小企业发展到目前在国际范围内具有相对影响力的跨国企业，华为的国际化速度令人惊叹，2014年销售收入达到2882亿元人民币。随着华为国际化的不断深入，其在发达国家市场的投入不断加大，这不利于发达国家的电信制造企业的发展，跨国巨头和其所在国家很可能会对中国企业进行市场封锁。另外，从自身层面看，知识产权问题、融资问题、海外员工问题和品牌问题也是现阶段华为公司面临的主要问题，只有把这些核心矛盾解决了，华为的国际化才能进一步发展。

2 文献综述

随着华为公司国际化的不断深入，国内学者也展开了与其相关的大量讨论与研究。孙建锋（2014）运用SWOT分析法，分析了华为公司国际化战略的优势和劣势，并提出了华为国际化战略的提升措施^［1］。谢文新，严永怡（2010）探讨了华为公司国际化的决策过程，总结了公司的成功经验，包括把握国际市场的进入规律，正确选择目标市场等等^［2］。陈金国（2013）对华为公司的国际化战略进行了研究，并利用它去确定国内通信设备制造厂商当前所处的现状，帮助更多企业制定正确的国际化战略^［3］。沈永言，吕廷杰（2011）提出华为国际化的成功不仅得力于其正确的发展战略，还在于华为在拓展市场的过程中建立了系统化的核心能力^［4］。刘伟（2013）阐述了华为公司进入国际市场的方式、国际化程度与绩效，认为华为国际化的成功对于中国企业走向国际化具有一定的借鉴作用^［5］。刘红燕（2014）以深圳华为公司为例，分析了其清晰的战略规划，营销策略等等，然后对中国企业国际化的发展提出建议^［6］。杨楠(2013)以影响企业国际化发展策略的因素为切入点，重点研究了华为的两个主要策略，即目标市场选择策略和国际市场进入模式选择策略^［7］。钟晨（2011）把扎根理论作为主导工具，对华为的国际化战略进行了探讨，这对我国企业国际化的发展具有重要的启发意义^［8］。王自须（2014）首先阐述了华为选择国际化道路的原因，然后研究了它获得成功的原因，最后总结了华为在海外市场上面临的风险和对策^［9］。杨清明（2012）分析了高新技术企业国际化成长能力的内涵和特点，从国际化成长性和国际化成长环境两个方面构建了高新技术企业国际化成长能力分析框架。并以华为技术有限公司为例，重点分析了华为的国际化成长性^［10］。刘文澜，刘云（2011）把华为公司作为通信企业的代表企业，在其国际化路径的基础上，阐述了影响华为自主创新体系的诸多因素^［11］。蒲勇进（2011）针对华为在进军美国市场时遇到的阻碍，给出了一些可行性的建议，希望华为等中国企业能够在国际化的道路上走得更远^［12］。

总体而言，目前关于华为公司的研究比较多，因为越来越多的人相信研究华为是有价值的。但是在研究华为的国际化发展时，很多学者都是从华为采取的国际化战略和其他成功因素来分析的。的确，华为国际化的成功经验是中国其他企业值得借鉴的，但华为国际化发展道路上存在的问题同样值得我们去思考，但关于这方面的研究还比较少。本文对华为公司国际化发展存在的问题及挑战进行了深入研究，通过数据分析等方法得出了最终结论。

3 华为公司的国际化现状分析

3.1 技术创新方面

2013年，华为公司进行产品与解决方案的研究开发人员占公司总人数的44%，而且在全球不同的国家和地区共设立了23个研究所。为了把领先技术转换为客户的竞争优势，他们还与领先运营商成立了34个联合创新中心。

表1 全球PCT专利申请排名

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