摘 要

当今世界经济的发展变幻莫测，挑战与机遇并存，我国电商企业经过近十年的摸爬滚打，对国内市场的了解远超过外资企业，在国内发展势头较好。为了让跨境电商企业在新的时代背景下更好地走向国际市场，本文运用对比分析和案例分析的方法重点研究了跨境电商企业国际合作模式的选择问题。

本文首先分析了我国跨境电商的发展现状，并从跨境电商企业的合作对象、国外市场的宏微观环境两个方面分析了跨境电商企业选择国际合作模式的影响因素；其次结合数据的特点提出了三种国际合作模式：免费模式、引导模式和互换模式，并结合影响因素进行选择分析；然后利用阿里巴巴的例子进行案例分析，使本论文更具说服力；最后从企业和政府的角度提出相关建议。

本文的研究结论表明：我国的跨境电商企业在进入国外市场时，应综合分析内部资源和外部环境，以数据为核心根据合作对象的不同有侧重的选择相应的国际合作模式。

关键词：跨境电商；国际合作模式；数据

Abstract

Unpredictable in today's world economy development, challenges and opportunities coexist, our country electric business enterprise after nearly 10 years of practice, understanding of the domestic market is far more than the foreign capital enterprise, in the domestic good momentum of development.For cross-border electricity enterprises under the background of new era better towards the international market, this article applies the method of comparative analysis and case analysis focuses on cross-border electricity enterprise international cooperation model selection problem.

This paper from the cross-border electricity enterprise positioning, partners, foreign markets macro micro environment three aspects analyzes the cross-border electricity enterprises to choose the influence factors of international cooperation mode;Secondly, according to the characteristics of the data presented three international cooperation modes: free mode, guiding mode and swaps, combined with the analysis of influencing factors to choose;Then use demonstration analysis on example of alibaba, to make this thesis more convincing;Finally some Suggestions from the Angle of enterprise and government.

Research conclusion of this paper show that cross-border foreign enterprises in the electricity market in China, should be comprehensive analysis of internal resources and external environment, based on data depending on the object of cooperation with emphasis on the choice of the corresponding mode of international cooperation.

Keywords: cross-border electricity；international cooperation pattern ；data

目录

摘要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究方法与研究思路 1

1.3 国内外研究动态 1

第2章 跨境电商企业国际合作的基本理论 3

2.1 相关概念 3

2.1.1 跨境电商企业 4

2.1.2 国际合作模式 4

2.2 垄断优势理论 4

2.3 国际生产折衷理论 4

第3章 跨境电商企业国际合作模式选择的影响因素 5

3.1 我国跨境电商的发展现状 7

3.2 跨境电商企业的合作对象 7

3.3 国外市场的宏微观环境 9

3.3.1 宏观环境 9

3.3.2 微观环境 11

第4章 以数据为核心的国际合作模式 12

4.1 数据的特点 12

4.1.1 数据的可用性 12

4.1.2 数据的关联性 12

4.1.3 数据的共享性 13

4.1.4 三种特点的区别与联系 13

4.2 国际合作模式的类型 13

4.2.1 免费模式 12

4.2.2 引导模式 12

4.2.3 互换模式 13

4.2.4 三种合作模式的比较 13

4.3国际合作模式的选择 15

4.3.1 国际合作模式的选择分析 15

4.3.2 国际合作模式的修正分析 12

第5章 案例分析：以阿里巴巴为例

5.1 阿里巴巴的国际合作 18

5.2 阿里巴巴对三种模式的应用 19

5.3 阿里巴巴国际合作的经验与教训 19

第6章 结论与展望 22

参考文献 23

致谢 24

第1章 绪论

1.1 选题背景

在2008金融危机的影响下，世界经济受到重创，虽然导致金融危机的原因很多，但其中有一个重要的因素就是信用危机，银行对客户的信用信息掌握不全面，这对银行、企业、消费者都带来消极影响，导致经济衰退、停滞。跨境电商是线上交易，发展初期，由于其没有信用担保，大家对电商企业充满了不信任，但随着电商行业的进一步发展和大数据的出现，人们渐渐接受了这一行业，参与的人越来越多，电商企业掌握的信息和数据也越来越多。而这些数据和信息对银行或企业了解客户的信用具有重要作用。

因此，在经济全球化的背景下，以及大数据时代，跨境电商以数据为纽带，与不同的主体进行合作就变得越来越重要。但跨境电商作为新的行业主体，采用线上交易的方式，与传统的制造业不同，所以其合作模式也有变动，这就是本论文的目的和意义：在新的时代背景下探究跨境电商企业的国际合作模式，为我国电商企业培育新的竞争力、走出国门更好的走向国际市场提出建议。

1.2 研究方法与研究思路

本文将采用定量分析与定性分析相结合、系统分析与比较分析相结合、案例分析的方法。通过传统企业的和跨境电商企业的对比分析，找出其在合作模式方面的差异，利用系统分析的方法阐述跨境电商企业在新形势下对国际合作模式的选择。并以阿里为例利用案例分析法来描述我国电商企业目前的国际合作模式及存在的问题，并就此问题从政府和企业的角度提出相应的建议。

1.3 国内外研究动态

目前，很多期刊论文都有研究跨境电商的国际化，但其各有侧重，角度不同。例如，肖方圆(2015）的硕士论文“我国电子商务企业的国际化研究—以阿里巴巴为例”中主要从电子商务企业国际化发展的动因、制约因素、国际化进程中问题的应对策略等方面进行阐述，并以阿里巴巴的发展状况为例^[1]；柴跃廷(2015)在通信企业管理上发表的文章“发展跨境电商,打造‘一带一路’网络经济带”中提到“一带一路”背景下，发展跨境电商的优势、面临的风险和挑战、“两步走”的战略^[2]；还有很多类似的文章，这些文章大部分都是对我国跨境电商企业走向国际化进行背景和发展前景分析，没有提到跨境电商的国际合作模式这一具体内容，。