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外卖APP用户粘性的突变机制研究文献综述

 2020-04-20 01:04  

1.目的及意义

互联网的普及给生活带来了许多便利,随着移动APP应用的高速发展,订餐APP已经成功占领整个餐饮外卖行业市场。订餐APP为人们提供了便利的订餐服务,用户可以通过手机软件查看附近门店,了解门店优惠活动和具体菜品价格,进而商家安排配送,从而实现足不出户解决吃饭问题。餐饮在线订餐APP是为客户提供餐饮的,严格上讲是O2O的第三方平台。

从客户层面上说,客户除了满足“我想吃饭,但是我不想自己做饭,也不想出去吃,怎样才能做到不用煮饭,不用出去也能吃到好吃的饭菜?”这样基本的订餐需求外,还衍生了分享美食等其他社交需求。

从商家层面上讲,一方面通过手机订餐APP,用户可以在社交网络上分享美食,从而增加客源和知名度;另一方面,商家可以对所有门店进行全面的移动式管理,降低餐饮企业运营成本。

餐饮整个行业确实可以说还没有形成巨头。外卖APP时机不能说很成熟,应该说时机很紧迫,以前的例子,分类信息,团购,这些大的发展潮流,如果错过某个时间点没进场的话,后面要想进场就变得越来越难了。外卖行业是够大的,消费者使用频率够高,商家也都是服务业餐饮商家,所以与原先的团购业务是有很大互补的。美团过去这些年美团做事情都是很低调的,这次其实是比较破例很高调的做了(外卖O2O)这件事情,入场时间非常短,机会非常大。
我们的APP运营人员向来比较擅长让越来越多的人使用我们的产品,成为我们的用户。但是在拥有了这些用户以后又该怎么留住他们呢? 一款新应用能吸引几十万上百万的用户可能不是什么难事。但是想要保留这些用户并且让用户数增涨到一个亿,这绝不是一件容易的事。虽然用户留存是一项需要我们坚持不懈的花很长时间来完成的工作,但是我们依然可以采取一些措施在短期内提高它,并且可以提高用户的活跃度,譬如一些营销活动或者根据用户的历史使用情况给他们精准的推送相关消息等,这都是与用户互动让他们参与进来的好方法,用户可以从这些活动和消息中获得更有价值的东西,用户需求满足了留存率自然也就提高了。对一个APP而言,能够开发出一大批强大的用户群,就是最大的价值所在。移动互联网行业竞争是非常激烈的,一旦我们犯错,用户就很有可能会流失到竞争对手那儿去。我们必须持续不断地向用户展现我们产品的价值,这样才能保持用户留存率的稳定与增长。





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2. 研究的基本内容与方案

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对于任何事情,我们要想做好它就必须先了解它,了解之后我们才能更好的驾驭它。那么对一款产品的市场表现情况我们需要如何才能清晰地知道呢?这就需要我们通过用户对该产品的使用行为来进行分析。

什么是用户行为分析呢?通过百度搜索我们知道:“用户行为分析,是指在获得网站访问量基本数据的情况下,对有关数据进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网络营销策略等相结合,从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据”。

以上只是很多种情况中一种———-针对网站的用户行为分析。那么,对于目前的互联网行业成千上万的产品,我们又该如何重新定义用户行为分析呢?重新定义的用户行为是什么呢?

1、分析用户行为,确定用户群体特征;

2、用户对产品的使用率。网站类产品主要体现在点击率、点击量、访问量、访问率、访问模块、页面留存时间等等;移动应用产品主要体现在下载量、使用频率、使用模块等等;

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