1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

渠道成员是一种独立并追求自身利益最大化的经济组织。渠道成员主要是由制造商、批发商、零售商、消费者组成。渠道成员主要是由制造商、批发商、零售商、消费者组成。而一个企业的营销渠道成员的活动是在产品从生产者像消费者转移的过程中，促进或者阻止渠道正常运行，导致渠道成员关系和谐或紧张的活动。具体是渠道竞争、渠道冲突和渠道合作。所以改善一个企业的营销渠道成员之间的关系对于一个企业的生存发展具有重要意义。

一、营销渠道关系的论述

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题:首先分析渠道成员建立良好关系的必要性，然后分析现有渠道关系存在的问题及原因，最后在理论分析的基础上提出改善渠道关系的对策和建议。

应用价值:本课题的研究主要是力求为现在中国企业在选择渠道成员以及改善渠道成员之间的关系提供一些策略，以此提高渠道成员之间的合作，提高企业的经济效益。在如今的市场竞争如此激烈的情况下，选择好的渠道成员对企业来说是非常重要的。

研究手段：通过对相关资料的搜集，充分了解营销渠道和渠道成员的利益关系以及改善企业渠道成员之间的关系对企业自身的益处的相关理论知识，结合自身对其理解，运用文献研究法、对比分析法等研究方法进行整体的思考，归纳，总结。