论文总字数：11327字

摘 要

随着经济的不断发展，房地产行业越来越成熟，人们的生活水平也在提高，消费者对住宅的刚性需求和投资需求都在不断增加，致使房地产项目越来越多，市场竞争越来越激烈，开发商为了自身的生存和发展，必须不断改进营销策略。本文以城投·御园楼盘为例，探讨城投·御园楼盘的营销策略现状以及在营销过程中存在的问题，例如产品品牌效应弱、销售渠道单一、促销水平低等，并对此提出相应的对策，例如强化产品品牌塑造、开设新渠道、提高促销水平等。

关键词：城投·御园楼盘，营销策略，问题，对策

Abstract:With the continuous development in economy, Estate trade are growing more and more fast in China , People"s living standards are improving very fast. Consumers have a rigid demand about residence and have big interest about investment in property, which directly resulting in the development of property industry overcapacity, fierce market competition. Developers in order to survive and improve in the property industry, they need to change their market strategy.So I just take the Yuyuan as an example, to explore more efficient marketing strategy and resolve existed problems in property industry, such as poor product branding, single sales channel, low level of sales promotion, to make proper countermeasure, for example, enhanced product brand building, opening new channels, improve the level of sales promotion.

Keywords:yuyuan buildings,marketing strategies,problems,solutions

目 录

1 引言..................................................3

2 城投·御园楼盘简介....................................3

3 城投·御园营销策略现状................................3

3.1 产品策略现状.........................................3

3.2 价格策略现状.........................................5

3.3 渠道策略现状.........................................6

3.4 促销策略现状.........................................6

4 城投·御园营销存在的问题..............................8

4.1 产品品牌效应弱.......................................8

4.2 销售渠道单一.........................................8

4.3 促销水平低...........................................8

5 城投·御园的营销建议..................................9

5.1 强化产品品牌塑造.....................................9

5.2 开设新渠道...........................................10

5.3 提高促销水平.........................................10

结论......................................................12

参考文献..................................................13

致谢......................................................14

1 引言

近几年，由于我国国民经济的高速发展，房地产行业逐渐成熟，大部分人的积蓄也越来越多，他们对投资越来越关注，而房屋的价格在不断增长，不动产则是他们最好的选择。随着沛县经济的快速发展，沛县城区规划在逐渐完善，房地产开发也已经进入成熟期，楼盘数量越来越多，楼盘规模和品质也在不断的提高，经典楼盘、高品质楼盘随处可见。江苏城投房地产开发有限公司位于沛县东风路28号，公司成立于2006年，注册资本6018万，该公司共有员工20余人，中高职称人员有10人，主要从事房地产开发与经营，国家二级房地产综合开发公司。目前江苏城投在沛县在建项目有三个，即城投·国际广场、城投·汉邦广场、城投·御园。

本文以城投·御园楼盘为研究对象，从4P ( 产品、价格、渠道、促销)的角度对城投·御园楼盘的营销策略现状进行分析，同时找出城投·御园在营销中存在的问题，并有针对性的提出解决对策，为企业改进营销策略提供依据。

2 城投·御园楼盘简介

城投·御园楼盘位于徐州沛县正阳大道以东，樊哙路北，沛县新老城交接处，总占地面积57亩，总建筑面积15万平方米，既拥有老城成熟的配套设施，又兼备新城的配套设施。城投·御园楼盘整体建筑风格为新古典主义建筑，由6幢高层住宅和1幢集中式商业大楼构成，以酒店式公寓和商铺配套为楼盘特色。沛县首个采用“人车分流”，即人行道和机动车道分开设置，并拥有“百米楼间距”的高采光、高品质社区。楼盘内设有休闲区、亲子乐园区、健身区、羽毛球场等设施。城投·御园楼盘在绿化设计中充分体现“以人为本，回归自然”的理念，绿化率可以达到60%以上，沛县首个拥有20000平方米坡地景观花园和超豪华的公园景观绿化。楼盘设有三个出入口，主入口在东侧面向规划路，南侧入口位于樊哙路，紧邻集中式商业大楼，西侧入口位于正阳大道，规划中的公交站台就在门口，出行非常便利。

3 城投·御园营销策略现状

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