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摘 要

近年来，随着经济的快速发展，国际女装品牌纷纷涌进了中国市场，女装品牌的市场竞争愈加激烈。本文以仪征圣迪奥女装店为研究调查对象，运用营销策略的相关理论知识，探讨了目前圣迪奥女装在营销中存在的问题，并针对其所存在的问题，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出相应的解决措施，以使其更好地发展。

关键词：圣迪奥女装，专卖店，营销策略

Abstract：In recent years, with the rapid development of economy, some international brands of women’s clothing flood into Chinese market one after another. Thus the market competition of women’s clothing brands is becoming fiercer and fiercer. The thesis regards S·DEER in Yizheng as the object of research, using relevant theoretical knowledge of marketing strategies to discuss the existing problems of marketing in S·DEER. Besides, according to these problems, the thesis proposes relevant solutions from following four aspects: product, price, channel and sales promotion so that S ·DEER will get better development.

Keywords：S·DEER, exclusive shop, marketing strategy

目 录

1 引言 3

2 4P策略理论概述 3

3 圣迪奥仪征店营销现状及存在的问题 3

3.1 服装色系比较单一，品牌知名度不高 4

3.2 产品定价较高，市场占有率低 5

3.3 以直营为主，销售渠道过于简单 6

3.4 促销方式简单，广告宣传较少 6

4 圣迪奥营销策略建议 8

4.1 丰富女装色系，提高品牌知名度 8

4.2 合理制定价格，提高市场占有率 8

4.3 加大拓宽力度，销售渠道多元化 9

4.4 增加促销方式，加大宣传力度 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1 引言

随着中国市场的对外开放，越来越多的国外女装品牌涌进了中国市场，加快了在我国的扩张速度，并迅速占据了领先地位，这将给国内女装品牌的发展带来巨大的压力。根据相关资料可知，在我国，国外女装品牌的销售量远高于国内女装品牌的销售量。因此，国内女装品牌的发展将面临十分严峻的考验。国内女装品牌想要在激烈的市场竞争中生存并取得较好的发展，就需要加强对女装的营销策略的研究和分析。

本文以仪征圣迪奥女装作为研究对象，通过网上搜集资料、实际店面考察和调查问卷的方式，了解到仪征地区的圣迪奥女装在营销中存在的四个主要问题，通过分析提出了相应的解决措施，希望可以为其带来更加快速、有效的发展。

2 4P策略理论概述

市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

产品策略是指企业明确可以提供给目标市场的产品和服务，并且根据顾客的需求提供产品和服务，从而来实现企业的经营目标的策略。

价格策略是指企业根据市场规律、顾客需求并且分析成本，选择一种能够吸引顾客购买的定价方式，实现其经营目标的策略。

渠道策略是企业开拓市场、实现业务目标和增加销售额的重要手段，是整个营销体系的重要组成部分，因此要正确合理的选择渠道来实现企业经营目标。

促销策略是企业为了激发消费者购买商品，利用各种措施将产品信息传递给消费者，从而促进产品销售，扩大销售额来实现企业经营目标。其中包括人员推销，广告宣传，销售促进和公共关系营销。

3 圣迪奥仪征店营销现状及存在的问题

圣迪奥时装有限公司于一九九四年创建，经过多年的稳步经营，已然从最开始的一间小型工作室发展成现在的国际化服装企业。公司已有男女装品牌各一个，发展良好，其中，圣迪奥女装在职员工有5000多名，在全国28个省市自治区都拥有专卖店，门店数量达到800多间。

圣迪奥名字的寓意是细微、简单的事物，就是任何事情都要从小做起，注重品质的细节和点滴的积累。圣迪奥的品牌文化就是尊重顾客的利益。

坐落于仪征解放西路53号的圣迪奥女装店，处于贸易中心地段，周边女装专卖店多且竞争压力大。为了更好的了解仪征圣迪奥女装在营销中存在的问题，制作了一份调查问卷，包括单项选择和多项选择两部分。周末，在我和同学的共同努力下，共在店内发放了100份调查问卷，收回了90份，其中有效问卷82份，有效率为91%。通过对收回的调查问卷进行数据整合、分析，发现圣迪奥女装在营销中存在下面几个问题：

3.1 服装色系比较单一，品牌知名度不高

根据调查问卷可以看出，仪征圣迪奥女装的顾客年龄在20岁及以下的人数占6%，21-30岁的人数占65%，31-40岁的人数占22%，40岁以上的人数占7%。显然圣迪奥女装的客户群体为21-30年轻一族的所占比重较大。下图1为问卷调查分析所得结果：

图1 消费者的年龄范围

首先根据调查问卷看出：消费者认为圣迪奥女装的服装色彩非常丰富的人数占0%，认为圣迪奥女装的服装色彩较丰富的人数占18%，认为圣迪奥女装的服装色彩种类一般的人数占30%，认为圣迪奥女装的服装色彩偏暗、色系单一的人数占51%。可以看出大多数消费者认为圣迪奥女装色系单一。下图2是统计结果：

图2 消费者对圣迪奥女装色系的看法

其次从圣迪奥官方网站的资料了解到，圣迪奥品牌休闲女装的市场定位目标亦为都市年轻一族，并且灰色调已然成为圣迪奥店面的统一色，在服装色系的选择上较为单一，长期以来使用的服装颜色大多以灰、黑、白为主，同时也喜欢并且常用暗蓝色、暗绿色的渐变。圣迪奥女装虽然款式新颖、独特但是色系偏暗，冷色调居多，缺乏明快的暖色，将难以满足人们的需求。

另外前往仪征的圣迪奥、地树、乐町和太平鸟的女装实体店面进行考察。首先就外观而言，圣迪奥的店面装修颜色灰暗，全国统一装修色，给人深沉的感觉，而乐町等店面装修是明亮的颜色，给人青春、欢快的感觉，消费者感觉更舒适。另外圣迪奥女装的色系偏灰暗且色系较为单一，乐町的女装色系包含明亮的暖色系和深色系，并且女装的颜色种类更为丰富。

在仪征，比较有名的女装品牌有:乐町、地树、青木三色、太平鸟等。下面对几个女装品牌在仪征市的知名度做了个调查，分析调查问卷我们可以看出，仪征市消费者知道或了解圣迪奥的人数占38%，了解太平鸟的人数占71%，了解青木三色的人数占71%，了解地树的人数占41%，了解乐町的人数占61%。显然，圣迪奥在仪征的知名度不高，因此，其需要采取有效的措施，提高知名度。下图3为调查结果：

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