论文总字数：18383字

摘 要

物联网是连接现实世界和互联网的桥梁，通过搭载小规模的生态系统，实现家电、汽车等工具与用户的互动，有利于提高人们居住、出行、娱乐的便利性，给用户带来高效便捷的智能生活体验。智能家居就是利用这项技术，使用智能终端设备，远程控制室内各种设施，从而提高家庭日常生活的舒适性和便利性。但是智能家居的发展还存在一定的局限性。市场上许多家居安装了一些简单的控制程序，就称之为“智能家居”，存在一定的消费误导，这种级别的家居与本文所说的智能家居存在天壤之别。目前我国对智能家居的研究很多还处于理论研究阶段，但是由于我国庞大的市场需求， 使得厂家急于将产品供应给消费者以获取利益，真正掌握核心技术的企业少之又少，许多企业模仿大企业的智能家居模型，导致产品趋于单一化、同质化。另一方面，智能家居产品稳定性较差，有些厂商为了追求更进一步的舒适性和便利性，开发了许多华而不实的功能，使得产品的稳定性和实用性较差，操作也更为繁琐。智能家居依赖于用户数据，需要收集用户信息，如果设备存在一些安全漏洞，甚至有可能导致用户隐私泄露。本文运用消费者行为理论，消费者心理学，SWOT分析，4P营销策略等知识，通过对宏观环境和市场现状的分析，以小米科技有限责任公司为例，谈谈物联网环境下智能家居的营销策略，从中发现问题并提出改进措施，为智能家居企业的营销模式提供一定的参考。

关键词：物联网；智能家居；营销策略；小米

Abstract

The Internet of things is a bridge connecting the real world and the Internet. By carrying small-scale ecosystem, it realizes the interaction between appliances, cars and other tools with users, which is conducive to improving the convenience of people"s living, traveling and entertainment, and bringing efficient and convenient intelligent life experience to users. Smart home is the use of this technology, the use of intelligent terminal equipment, remote control of indoor facilities, so as to improve the comfort and convenience of daily life. But the development of intelligent home still has certain limitation. On the market a lot of household installed a few simple control program, call it "intelligent household", the consumption that has certain misdirect, the intelligent household that this kind of level and this article say lives in the existence of world of difference. At present, the study of smart home many still on the stage of theoretical research, but because of the huge market demand in our country, the manufacturer is eager to to supply the products to consumers in order to gain an advantage, grasp the core technology of enterprise less, many enterprises imitate intelligent household model of large enterprises, lead to products tend to be homogeneous, homogeneity. On the other hand, the stability of smart home products is poor. In order to pursue further comfort and convenience, some manufacturers have developed many flashy functions, which make the stability and practicality of products worse and the operation more complicated. Smart home relies on user data and needs to collect user information. If the device has some security holes, it may even lead to user privacy leakage. In this paper, by using the theory of consumer behavior and consumer psychology, SWOT analysis, 4 p marketing strategy and so on knowledge, through the analysis of macro environment and market status quo, millet technology co., LTD., for example, talk about the Internet of things environment marketing strategy of smart home, discover problems and improvement measures are proposed, for the intelligent household enterprise marketing model to provide certain reference.

Key words: Internet of things; Smart home; Marketing strategy; Millet

目　　录

摘　　要 I

Abstract II

第一章 绪　　论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法 1

1.4 研究内容 1

第二章 文献综述 3

2.1 国内文献综述 3

2.2 国外文献综述 3

第三章 智能家居环境分析及市场定位 5

3.1 智能家居的宏观环境分析 5

3.1.1 政治环境 5

3.1.2 经济环境 5

3.1.3 社会环境 5

3.1.4 技术环境 6

3.2 智能家居的市场细分 6

3.3 智能家居的目标市场定位 7

第四章 小米智能家居的营销策略分析 8

4.1 小米智能家居的发展现状 8

4.2 小米智能家居的微观环境分析 8

4.2.1 优势 8

4.2.2 劣势 8

4.2.3 机会 9

4.2.4 威胁 9

4.3 小米智能家居的营销策略 9

4.3.1 产品策略 9

4.3.2 价格策略 10

4.3.3 渠道策略 10

4.3.4 促销策略 11

第五章 物联网智能家居的展望 12

总　　结 14

致　　谢 15

参考文献（References） 16

绪　　论

研究背景

物联网是连接现实世界和互联网的桥梁，是一次前所未有的技术革命，正潜移默化地改变着人们的生活。智能家居是物联网的重要应用之一，通过该技术，将家中的照明系统、电视、热水器、汽车等等与手机APP连接起来，能够智能控制开关，调控温度等，对于提高人们居住、出行、娱乐的便利性和舒适型有深远的意义，为用户带来高效便捷的智能生活体验。目前，我国智能家居市场发展潜力巨大。但是，智能家居系统也存在一定的局限性，许多智能家居产品趋于单一化、同质化，且运行稳定性较差。对于企业来说，这既是一场机遇，又是一次挑战。因此，本文将智能家居系统的发展环境、优势、面临的问题、市场定位等方面作为研究重点，以小米科技有限责任公司（简称小米）为例，分析物联网环境下智能家居的生态布局，深入探讨市场现状、营销策略、问题及改进措施等。小米公司掌握智能家居核心技术，一方面利用自身强大的经济实力，加大智能家居产品研究的投资力度，小米智能家居能够在各类智能产品进行联动，从路由器、电视盒子等智能产品入手先发制人，占据这一类智能产品的半壁江山；另一方面，小米利用自身的大量用户资源，向顾客快去传递智能家居产品信息，以便更方便快捷进行营销。因此，对小米智能家居营销策略的研究对国内其他企业的智能家居营销有一定的借鉴作用。

研究意义

弗里德曼说，作为一个发展中国家，中国需要物联网来提高其公民的生活水平。他相信，能够帮助中国公民节约能源的智能技术将迅速得到采用，路灯中的传感器网络和提供塔夫绸升级的智能手机应用程序将有助于缓解导致中国道路瘫痪的交通堵塞。智能家居能够更有效地利用生产出来的能源，获得最佳的经济效益，并提供使用方便，这是非常重要的。

传统的智能家居有了新的产业机会，通过物联网科技，可以将家中的各种智能家居，通过无线方式有机组织成一个完整的智能家居系统，从而实现无缝感知并完整管理。这种应用是以前无法想象的，这些应用并不仅仅是生活品质的提高，更大程度上可以看作是现代家庭的一种最基本的需求。综上所述，研究物联网环境下智能家居的营销策略，对于物联网智能家居的普遍应用、该行业目前存在的问题、国内外市场的开拓、满足人们的生活所需等，都具有必要性和重大意义。

研究方法

本文通过分析国内外的相关文献，研究物联网环境下智能家居的营销策略，同时借鉴了小米科技有限责任公司智能家居营销的理论成果和实践经验，本文试图研究发现物联网环境下智能家居的营销策略中所存在的问题，分析并提出与之对应的改进措施，从而做出对未来智能家居行业的展望。本文主要运用理论分析、PEST分析法、STP分析法、SWOT分析法、4P营销策略分析法、案例分析及比较分析等研究方法。

研究内容

本文首先是依据国内以及国外的一些文献进行理论回顾，理论分析，初步建立本文分析的框架，接着进行物联网智能家居的市场分析，通过PEST分析法，从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四大层面分析物联网智能家居市场的宏观环境，并进行STP分析，将物联网智能家居市场细分为管理控制系统、安全防范系统、通讯网络、照明系统、网络家电系统、视听终端系统6大市场板块，从而将目标市场定位于高收入人群以及广大普通工薪阶层两个方向，然后进行以小米科技有限责任公司为例的具体分析，包括SWOT分析及4P营销策略分析，并与别家公司进行比较分析，具体研究了小米物联网智能家居的发展现状、内部的优劣势、外部的机会和威胁以及营销策略，最后总结发现我国物联网环境下智能家居行业存在的一些营销问题，并提出相应的改进措施，表达对未来智能家居行业的展望。

文献综述

国内文献综述

物联网已经成为国家重点扶持的战略新兴产业之一，而智能家居则是物联网最广泛的应用之一。随着我国房地产行业的不断发展，城镇化、小区化、智能化进程的推动，物联网智能家居行业发展前景一片蓝海。但是受消费者认知度低，市场量化程度弱，核心技术安全性差等因素的影响，消费者缺乏主动购买的意愿。如何引导消费者建立起认知度，从而将消费者潜在需求转换为实质需求，从而形成购买力，确定目标市场，是智能家居企业亟待解决的问题。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：18383字