论文总字数：19467字

摘 要

2020年，新冠疫情爆发之后，我国各行各业受到了巨大冲击，为了应对新冠疫情的影响，我国政府开始实施禁足令，以此来降低国内的新冠疫情传播。在如此的背景下，直播带货获得了前所未有的发展环境，即便是到目前国内新冠疫情已受控制的条件下，直播带货的热度依旧，然而过快的发展让直播带货的各项配套并不完善，所以导致各式各样问题的出现。

因此，为了找寻直播带货未来发展对策，本文以抖音为例，立足于相关理论的基础之上，分析了当前直播带货营销环境，并以此为基础剖析了抖音直播带货营销现状，之后指出了当前抖音直播带货中存在的问题，如市场规范性缺失、相关法律法规不健全、货物质量无法得到保障、行业准入门槛过低、受实体经济复苏冲击影响、售后服务无法得到保障等，最后提出了相应的改进与解决对策，希望能以此来帮助抖音更好的进行直播带货，并帮助我国直播带货更好的进行发展。

关键词：新冠疫情；直播带货；抖音

Abstract

After the outbreak of COVID-19 in 2020, all walks of life in China have been greatly affected. In order to deal with the impact of COVID-19, the Chinese government began to impose a ban on order to reduce the spread of COVID-19 in China. Hitherto unknown, the development of live broadcasting has been developing. Even though COVID-19 has been under control, the heat of live broadcasting is still in the same direction. However, the rapid development of every kind of supporting goods is not perfect, which leads to the emergence of various problems.

Therefore, tiktok tiktok is an example of the future development strategy of live broadcasting. Based on the relevant theories, this paper analyzes the current marketing environment of live broadcasting, and analyzes the current situation of the live broadcasting of live broadcasting with live as the basis. After that, it points out the problems existing in the current tiktok, such as the lack of market standardization, the imperfect laws and regulations, and the quality of goods. Tiktok can not be guaranteed, the industry entry threshold is too low, the impact of real economic recovery is impacted, and customer service can not be guaranteed. Finally, corresponding improvement and countermeasures are put forward, hoping to help the jitter better carry live goods and help our country live better with goods.

Key word: COVID-19; live broadcast with goods; jitter

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容与方法 2

1.2.1 研究目的 2

1.2.2 研究方法 2

第二章 文献综述 3

2.1 相关概念 3

2.1.1 直播带货概念 3

2.1.2 直播带货模式 3

2.2 国内外研究现状 3

2.2.1 国外研究现状 3

2.2.2 国内研究现状 4

2.2.3 文献评述 4

第三章 抖音直播带货营销现状简介 5

3.1 抖音简介 5

3.2 抖音直播带货营销现状 5

3.2.1 IP式直播带货营销现状 5

3.2.2 明星入局式直播带货营销现状 5

3.2.3 商家入驻式直播带货营销模式 6

3.2.4 混合式直播带货营销现状 6

3.3 抖音直播所处行业分析 6

3.3.1 现有竞争者分析 6

3.3.2 潜在竞争者分析 7

3.3.3 替代品分析 7

3.3.4 供应商讨价还价能力分析 7

3.3.5 购买者讨价还价能力分析 7

第四章 直播带货营销环境分析 8

4.1 宏观环境分析 8

4.1.1 政治环境分析 8

4.1.2 经济环境分析 8

4.1.3 社会环境分析 9

4.1.4 技术环境分析 9

4.2 抖音直播的SWOT分析 9

4.2.1 抖音直播的竞争优势 9

4.2.2 抖音直播的竞争劣势 10

4.2.3 抖音直播面临的竞争机遇 10

4.2.4 抖音直播的竞争挑战 10

第五章 抖音直播带货存在的问题及解决对策 11

5.1 抖音直播带货存在的问题 11

5.1.1 市场规范性缺失 11

5.1.2 相关法律法规不健全 11

5.1.3 货物质量无法得到保障 11

5.1.4 行业准入门槛过低 12

5.1.5 受实体经济复苏冲击影响 12

5.1.6 售后服务无法得到保障 12

5.2 抖音直播带货问题的解决对策 12

5.2.1 规范抖音直播带货，加强市场规范性 12

5.2.2 及时建立健全相应法律法规 13

5.2.3 规范化发展抖音直播带货 13

5.2.4 提高行业准入门槛 14

5.2.5 线上线下相结合，实现线上线下共同发展 14

5.2.6 完善售后服务，保证服务品质 14

结论 15

致谢 16

参考文献 17

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

直播带货是互联网时代背景下的产物，随着直播行业的快速发展，越来越多的人开始意识到其带来的商机，开始将线上销售和直播行业相结合，直播带货也随之诞生。相比于传统电子商务购物方式而言，直播带货可以通过视频将人们购物热情调动起来，因此随着直播行业的兴起，直播带货也得到了较好的发展。而在2020年爆发新冠疫情后，人们开始居家隔离，促使直播行业的流量显著增长，为直播带货的发展带来了较好的环境，然而因直播带货发展时间有限，在很多方面仍存在一定问题，对直播带货的健康稳定发展产生了一定影响，而在互联网时代背景下，直播带货应有其自己的优势，虽然此次新冠疫情的爆发为其带来一定发展机遇，但是探索健康有序发展直播带货的方法显然具有一定必要性，也是其能否长期稳定发展的关键。

然而经过不断的发展后，直播带货也成为了各直播平台和短视频盈利的关键，且行业竞争也呈现出越发严重的发展趋势，所以制定合理的营销方案也尤为关键。其中，抖音经过不断发展后在直播领域已占据了一定地位，拥有较大的流量，因此为了更好的了解直播带货营销情况，本文选择了抖音为研究对象，对其直播带货营销现状进行分析后，根据分析结果提出了相应的优化方案，期望可以为抖音和其他直播带货营销平台提供一定参考。

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