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摘 要

电子商务在如今这个大数据时代发展非常迅速，网购的极速发展使得第三方电商平台间的竞争不断加剧，拼多多虽然相较于淘宝京东来说起步较晚，但其发展非常迅速，拼多多的优势在于其低价的产品，利用低价拼团的模式来吸引消费者的关注，也利用社区分享拼团等模式快速发展其平台用户规模。拼多多平台将如今的消费者们的购物心理深入分析，通过社区拼团等方式使得消费者可以用最低的价格购买所需产品，实现低价战略的有效实施。本文以拼多多为研究对象，通过对相关文献等资料的阅读整理，分析拼多多目前的营销策略现状，并运用SWOT法来分析拼多多平台在营销策略方面存在的问题及优势等方面，并根据拼多多营销策略的实际情况提出有针对性的优化策略，促进拼多多的进一步发展，进而为我国其他的电商企业营销策略方面的提升优化提供了一定的参考。

关键词：拼多多；营销策略；优化方案

Pinduoduo Marketing Strategy Analysis

Abstract

E-commerce is developing very rapidly in today’s era of big data. The rapid development of online shopping has intensified competition among third-party e-commerce platforms. Although Pinduoduo started late compared to Taobao Jingdong, its development is very rapid. Its advantage lies in its low-priced products, using low-cost group grouping to attract consumers' attention, and also using community sharing grouping and other models to rapidly develop its platform user scale. The Pinduoduo platform deeply analyzes the shopping psychology of today's consumers, and enables consumers to buy the products they need at the lowest price through community grouping and other methods, and realizes the effective implementation of the low-price strategy. This article takes Pinduoduo as the research object, analyzes the status quo of Pinduoduo’s current marketing strategy by reading and collating relevant literature and other materials, and uses the SWOT method to analyze the problems and advantages of Pinduoduo’s platform in terms of marketing strategies. The actual situation of Pinduoduo’s marketing strategy puts forward targeted optimization strategies to promote the further development of Pinduoduo, which in turn provides a certain reference for the improvement and optimization of marketing strategies of other e-commerce companies in my country.

Keywords: Pinduoduo;Marketing strategy;Optimization

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 文献综述 1

1.3 研究内容及方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 3

第二章 相关理论概述 4

2.1 市场营销理论 4

2.1.1 市场细分 4

2.1.2 目标市场 4

2.1.3 市场定位 4

2.2 营销策略理论 4

2.2.1 营销组合策略理论基础 5

2.2.2 直销营销理论基础 5

第三章 拼多多营销现状分析 6

3.1 拼多多公司概况 6

3.2 拼多多营销策略的SWOT分析 6

3.2.1 优势分析 6

3.2.2 劣势分析 6

3.2.3 机会分析 6

3.2.4 威胁分析 7

3.2 拼多多营销策略现状分析 7

3.2.1 从用户定位决定营销策略 7

3.2.2 从生活必需品入手引入基础用户 7

3.2.3 通过邀请宣传扩大拼团模式 8

3.2.4 通过赞助高热度综艺节目提高品牌知名度 8

第四章 拼多多营销策略存在的问题分析 9

4.1 故意诱导拉新，促使用户流失 9

4.2 “砍价免费拿”引发信任危机 9

4.3 低价营销往往得不到质量保障 9

4.4 售后服务不完善，消费者体验感不强 9

第五章 拼多多营销策略优化建议 11

5.1 建立以需求为导向的产品策略 11

5.1.1 加强平台监管 11

5.1.2 完善产品质量管理体系 11

5.2 提升企业形象策略 11

5.2.1 运用社交媒体传播良好企业形象 11

5.2.2 履行社会责任提升企业形象 12

5.3 以消费者为导向的服务策略 12

5.3.1 加强控制环节，重视用户体验 12

5.3.2 加强对用户的信用意识同时善待商家 12

结 论 13

致 谢 14

参考文献 15

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

在如今这样一个经济全球化的信息时代，我国互联网技术不断发展，电子商务的发展不断快速扩张，我国电商到现在已经发展了十几年了，在各大领域都变得越来越成熟了，从网购渗透率这一方面来看，各大电子商务平台的该指标都已经是接近饱和得了，不过各大平台中的农产品、生鲜等产品领域的开发还没有非常彻底，还有很大的发展空间，拼多多抓住这样的开发机会，以生鲜和生活必需品为主打产品切入，利用社区化的低价拼单模式不断开拓用户，将其知名度打入消费着市场。拼多多以其社区拼单的营销模式为如今的电商行业开辟了另一天地，已经跻身于国内三大电子商务平台之一。

1.1.2 研究意义

拼多多成立三年就进军我国电子商务行业前三，引领电商平台进入C2B新型电商模式。拼多多平台的营销模式打破了之前传统的电商营销模式，让社交与电商这两者深度融合起来，相辅相成。另外，拼多多还进一步发展了快递物流行业，进一步带动了我国经济的发展。本文以拼多多的营销策略为研究对象，对我国电商行业的进一步发展有重要意义，分析拼多多在营销策略方面存在的不足之处，并有针对性地提出相应的优化对策，对于拼多多及其他电商平台的优化与发展有一定的参考意义。

1.2 文献综述

随着互联网技术的不断更新发展，网络营销收到越来越多企业的关注，消费习惯的改变使得越来越多的消费者通过互联网进行消费购物活动。通过互联网完善企业营销策略可以实现企业产品的信息化宣传，还可以降低企业宣传成本、拓宽企业的营销渠道，进一步树立企业的品牌形象，实现企业长期发展目标的实现。

赵忠涛（2009）认为美国的亚马逊是世界上第一家网上商城，是美国电子商务发展的开端，亚马逊还利用B2C、B2B及专业化电子商务模式这三种网络营销方法不断加强自身的核心竞争力。首先利用2C的典型模式，大量的库存与多样的产品可以使企业做到成本低廉的竞争优势；然后是利用B2B的中介模式，通过企业之间的合作增加各企业的业务量，也可以节省企业的销售成本，对国民经济状况也有所改善作用；第三个就是利用专业化电子商务模式，将厂家与供应商、厂家与经销商、客户与供应商等两者之间的关系不断专业化，进而实现企业利润最大化的目标，大多数大企业会利用这样的营销方法。

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