移动互联网时代下农产品的渠道模式创新——以百色芒果为例毕业论文
2021-11-14 08:11
论文总字数：21496字
摘 要
我国的互联网，特别是移动互联网发展迅速。互联网的普及率也越来越高，移动互联网与人们的生活消费联系更加紧密，也给营销渠道创新指明了新的方向。我国对于三农问题一直非常重视，关注农业发展，而广西百色芒果是国家农产品地理标志登记产品，百色是全国最大的芒果生产基地。本文对百色芒果的营销渠道模式进行了研究，采用了访谈的研究方法，分析了百色芒果的传统渠道与创新渠道、渠道创新的影响因素，发现渠道中存在的问题并提出建议。
关键词：农产品；营销渠道模式；移动互联网
Abstract
The Internet in China, especially the mobile Internet, is developing rapidly. The penetration rate of the Internet is also getting higher and higher, and the mobile Internet is more closely connected with people's lives and consumption, and it also points out a new direction for marketing channel innovation. China has always attached great importance to the issue of agriculture, rural areas and agriculture, and Guangxi Baise Mango is a national agricultural product geographical indication registered product. Baise is the country's largest mango production base. This article studies the marketing channel model of Baise Mango, adopts the research method of interview, analyzes the traditional channels and innovation channels of Baise Mango, and the influencing factors of channel innovation, finds the problems in the channel and makes suggestions.
Key Words: Agricultural products; Marketing channel model; Mobile Internet
目 录
第1章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2文献综述 2
1.2.1国内研究现状 2
1.2.2国外研究现状 4
1.3研究方法 5
1.4理论基础 5
1.4.1 4P营销理论 5
1.4.2 营销渠道理论 6
1.4.3分销渠道层级理论 6
第2章 研究设计 7
2.1访谈目的 7
2.2访谈对象 7
2.3访谈方式 7
2.4访谈时间 7
2.5访谈内容 7
第3章 广西百色芒果渠道营销模式分析 8
3.1促使营销渠道模式创新的因素 8
3.1.1芒果的特点 8
3.1.2消费者 9
3.1.3市场竞争 9
3.1.4交易成本 10
3.1.5国家政策 10
3.1.6饮食习惯 11
3.2营销渠道模式对比分析 11
3.2.1传统营销渠道模式 12
3.2.2移动互联网营销渠道模式 15
3.2.3典型个例分析 17
3.3存在的问题 19
3.3.1果农的互联网应用能力较低 19
3.3.2到顾客手中的产品品质参差不齐 19
3.3.3组织化生产经营程度低 20
3.3.4网络销售平台还不够完善 20
第4章 对策和建议 21
4.1 提高素质，引进人才 21
4.2建立品牌，形成效应 21
4.3提高组织化程度 21
4.4防止渠道冲突 22
4.5完善网上销售平台 22
4.6政府加强引导 22
第5章 总结与展望 24
5.1总结和结论 24
5.2研究展望 24
参考文献 25
附录 27
致谢 28
第1章 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
根据最新的统计显示，截止至2020年3月，中国的网民数量已经超过了9亿，达到了9.04亿，其中使用手机上网的网民占了99.3%，也就是说移动互联网网民占了绝大部分。2015 年我国正式启动“互联网 ”计划，该“行动计划” 的中心思想是产业与互联网结合，利用新兴的互联网技术，帮助产业转型升级改造，促进产业的繁荣，从而促进和拉动经济的发展。移动互联网全面普及，正以前所未有的程度从线上世界融入到社会的各个层面，无论是产业还是个人，早已和移动互联网密不可分。
我国的农产品渠道一直存在着一些问题，“互联网 ”行动计划的提出给我国农产品渠道创新提供了新思路新方向，特别是移动互联网的飞速发展更是大大地推进了农产品渠道的创新。
广西百色是中国最重要的芒果产区之一。百色芒果是百色广西特产，是国家农产品地理标志登记产品。据统计，截至2018年底，百色市已种植这种水果1.3万亩，有30多个品种，有6万吨的年产34亿人民币的产值。它已经成为全国最大的芒果生产基地。全市农种植该种水果的大约91,600户，457700果农，人均纯收入达到3931元;带动了全市的35%贫困村。共有69000个贫困家庭依靠种植这个水果，摆脱贫困迎来了富裕的生活。有16000个农户经营的芒果，年收入超过10万元。目前，芒果已成为百色的一大支柱产业，百色农民增加了收入。
百色芒果的营销渠道较为丰富和完善，当地大力推进渠道创新，积累了一些经验，也遇到了一些问题。
1.1.2研究意义
农产品营销渠道与实现农产品价值和农民切身利益密切相关，对于促进新农村建设、实现农业现代化起到关键作用。本文通过对百色芒果在移动互联网时代的渠道模型研究，并以广西百色芒果为例提出相应的对策和建议，探索如何使移动互联网时代下的农产品分销模式更为完善。
1.2文献综述
1.2.1国内研究现状
（1）农产品营销渠道
表1.1 农产品营销渠道研究
学者 | 发表时间 | 研究成果 |
孙剑、李崇光 | 2003 | 从农作物产品分销渠道体系概念的演变，并与中国国情相结合，分别从生产为中心，以贸易为中心的，多渠道的农产品营销渠道体系进行创新，整理了各种分销渠道系统模型的优点和缺点[1]。 |
李春成、李崇光 | 2006 | 从多个方面概括了千禧年代农业生产品分销渠道的新特点，分析渠道的模式和格局，并指出存在的渠道环节多且杂、渠道效率低下、组织功能不健全、流通半径过小等主要问题，进而提出走垂直一体化道路的对策。 |
蔡文著、刘华 | 2010 | 我国农产品分销市场具有多层次、不稳定等特点，提出了增强组织化、改造升级批发市场、优化分销渠道结构、加强诚信引导、规范市场行为等策略。 |
可见我国关于农业生产品分销渠道的研究是慢慢深入的，从一些相关的名词、概念的演变的研究，到对于特征的研究，再从中发现渠道存在的问题，提出相关的策略，是一个慢慢深入的过程。
（2）农产品营销策略
表1.2 农产品营销渠道策略研究
学者 | 时间 | 研究成果 |
袁娟 | 2008 | 针对我国农业生产品的市场现状，提出了以下策略：建立农业生产品的品牌，并实行“差异化”定位，灵活运用价格策略、使用推式和拉式促销策略来提高品牌知名度、注重渠道成员之间的公平性。 |
徐海斌 | 2009 | 提出了一些具体的策略: 小范围团购策略、媒体网络广告策略、公众公益策略、科技营销法及兑换营销法[2]。 |
李东奇等 | 2012 | 提出通过产品策略、高品质化策略、差异化定位策略等方面对水平策略进行延伸，从而更好地销售农产品；同时还要注重对于国外市场的开拓，培养专业的经纪人队伍；开拓网上营销渠道等策略。 |
国内对于农业生产品的分销策略的研究由小入大，从农产品自身着手，到企业的品牌，再到对于整个地区的相关策略的研究，最终将眼光放到全球，提出了针对国内外的农业生产品分销渠道的相关策略。
（3）农产品营销模式
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