1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

互联网技术的快速发展，为企业发展提供了一个新的可思考的发展方向。以往的研究主要是分析了在互联网环境下，企业的发展现状以及出现的问题。在比较了线上线下的发展现状后，发现线上拥有标准且多样的产品、价格便宜的明显优势，更多的线下消费转移到了线上消费上，线上渠道蓬勃发展。

与此同时，线下渠道出现了衰退的现象。然而据国内外的研究显示，电子商务无法完全取代线下传统实体零售业，同样，传统零售业要想更好的发展也必须扩展线上功能^[1]。一方面线下”集群效应”影响明显，导致的从众效应成熟，购买量的波动较小。另一方面，店面的特色文化定位清晰，受众范围更加明确，地理位置好。因此线上线下渠道都需要发展，但是考虑到企业经营效率、资源合理配置以及节约成本的方面，则需要将线上线下渠道进行更好融合。

渠道融合在价值链理论中，体现为渠道价值链中的一体化。渠道价值链一体化，由某一企业主导，使得各企业在渠道价值链上形成一种战略合作关系，互相依存，既有竞争又有合作，密不可分。传统的渠道融合模式主要是前向一体化渠道和后向一体化渠道。^[2]而对企业进行模型抽象分析#8212;#8212;零售企业的线上线下销售、生产企业的前向一体化（产销一体化）、零售企业后向一体化（供产一体化）。休闲食品行业是一个传统的食品行业，大多是自行生产，通过超市商场等线上渠道进行销售。后来一些经销商掌握了顾客开始自建生产渠道，还有一些企业直接线上销售并取得了成功。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

本课题主要解决的问题是休闲食品行业线上线下营销渠道融合面临的渠道冲突，最大程度的减少传统渠道和电子渠道的冲突，如价格冲突、利益分配冲突、以及在线上线下渠道资源融合。

主要用的研究方法是文献研究法，使用案例研究法揭示休闲食品行业线上线下营销渠道融合面临的渠道冲突的本质，以及解决该冲突的策略。