携程公司销售人员薪酬方案优化研究文献综述

 2021-04-04 09:04
1.目的及意义

(1)目的

第一,当前企业之间的竞争日益激烈,竞争的关键点又在于人才的竞争,薪酬管理作为人力资源管理的一部分,对人才的竞争起着至关重要的作用,只有保证薪酬制度与企业战略相匹配,才能达到企业的经营目标,使企业能够在激烈的竞争中得到更大的发展。

第二,企业的销售人员,相比其他员工,对物质方面的奖励有更为强烈的反映,帮助公司设计出一个合理的薪酬体系,使得公司的综合实力得以提高,使其对内具有公正性和激励性,对外具有吸引性和竞争性。

第三,结合薪酬管理相关的知识,同时收集、参考各企业中关于销售人员薪酬体系的设计,对本公司销售人员的薪酬体系进行再设计,找出其中存在的问题,寻求改进方法,制定一套与公司相符的薪酬体系,也为类似的企业提供一些销售人员薪酬设计的思路。

(2)意义

第一,薪酬管理是公司战略和文化的一个组成部分,薪酬不仅是对员工贡献的承认和回报,它还是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案,以及支持员工实施这些行动的流程。

第二,健全的薪酬体系有助于降低企业人员的流失,并吸引高级人才,减少企业的内部矛盾,增强企业凝聚力,提高企业员工的综合素质,从而提高劳动生产率,完善企业的机制。

第三,高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金,从而使得销售人员得到最大限度的激励,更好的完成业绩。然而优秀称职的销售人员比例小,并且许多销售人员出于各种原因,经常在短期内辞职,造成销售人员的流动率偏高,这更加剧了对销售人员的需求。

您需要先支付 5元 才能查看全部内容!立即支付

该课题毕业论文、开题报告、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找,微信号:bysjorg 、QQ号:3236353895;