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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

选题目的:大数据时代创造了“人人皆可发声”的网络条件，2012年至今，自媒体经过市场的优胜劣汰，竞相角逐，涌现了微信、微博等主流平台。然而随着视频自媒体的发展与壮大，初代图文式自媒体的形式已经无法满足受众的需求。这时，b站脱颖而出。相较于其他平台，b站用户基于兴趣主动关注，用户停留时间长，拥有更好的用户粘性和精准度。2018年阿里巴巴入股b站，微博淘宝红人相继入驻，新生自媒体层见迭出，b站迎来了自媒体的井喷成长期。不可避免，b站自媒体们依然面临着流量变现这一重大挑战，如何把握利他性视频分享与盈利性行为的分寸，研究视频自媒体对消费者购买意愿的影响以及自媒体受众在购买决策过程中的心理历程成为本文研究的主题。

选题意义:本论文旨在以b站up主为例研究自媒体受众购买意愿的影响因素，挖掘b站自媒体实现流量变现的基本模式，并对自媒体受众在产生购买决策时的心理活动进行探究，从而对自媒体营销提出相应的建议。

作为自媒体平台的后起之秀，b站自媒体应该如何把握利他性和商业化之间的分寸感，实现流量与信任的双赢局面，而不是走向唯利是图，导致流量流失的尴尬局面。本文结合前人对自媒体平台以及受众购买意愿的研究，建立自己的模型体系，从多种因素进行分析，通过对用户的调查数据，得出结论，能够对视频自媒体的流量变现之路提供一些有用的建议。

2. 研究的基本内容

第1部分，绪论；该部分主要说明本文的选题背景，称述全文研究的意义，介绍论文的内容，并说明使用的方法。

第2部分，文献综述。该部分主要回顾整理了购物决策风格量表的发展历程、网络购物购买意愿的影响因素两个方面的研究文献，为本文内容提供理论基础。

第3部分，理论模型和研究假设。该部分确定了研究内容中涉及到的全部自变量、中间变量和因变量，在前人文献研究的基础上，建立了新的模型，并提出假设。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

第一阶段：在对已搜集的大量文献进行整理归纳的基础上，制定出项目实施的总体构架与思路体系，并整合梳理所研究的自媒体平台对消费者购买意愿影响的相关性研究相关国内外文献，形成本研究的理论综述。

第二阶段：根据已有的成熟量表设计出符合本研究的问卷调查报告，在b站，微博等线上进行发放并回收。

第三阶段:对问卷调查报告的数据进行研究与spss分析。在理论假设的前提下，在已有分析基础上，进行描述性统计、信度分析和效度分析保证问卷的合理性和有效性，并进一步验证并修正所提出假设及模型的准确性。

4. 参考文献

[1] shayne bowman, chris }llis. we media--how audience are shaping the future of news and information[m]. the media center. 2003.06

[2]马原.自媒体影响力的长尾分析[[j1.中国传媒科技.2008 (5 ):53-54

[3]郭俊杰.自媒体影响力因子初探[[j].新闻研究导刊.2014, 5 6):99-100