文 献 综 述

一、房地产营销策划的概念

我选择的毕业设计是房地产营销策划。什么是房地产营销策划呢？房地产营销策划是房地产企业为了达到营销目标而制定的一系列活动，包括营销活动的目标以及实现目标的措施。具体来说就是房地产开发商为了取得较为理想的推广和销售效果，在环境分析的基础上，通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等，依靠营销手段使其具体化，对各种可利用的资源优化组合，制定计划并全面贯彻执行的过程。

二、房地产营销策划的内容

房地产营销策划的内容一般是以一个固定的顺序来说明并进行的。界定问题-收集信息-产生创意-撰写策划书-执行策划.一般的房地产营销策划的基本内容就是这样的了。当然，内容不仅仅只是这样，房地产营销策划的内容更详细分层的话，包括了5个大类，项目背景分析、项目市场研究、营销战略策划、营销策略组合策划和营销计划与实施策划。项目背景分析属于房地产营销策划中的初步考察，一般进行企业地块分析和项目策划思路；项目市场研究则是实地调研了，宏观环境分析、市场需求分析和竞争态势分析都是实地调研所要做的；营销战略策划和营销策略组合策划之后，便可以进行营销组织与计划和销售控制与管理这些具体的实施。房地产市场营销的主要内容是：项目定位、项目定价、市场推广和销售方案这四大块。项目定位是按照定位依据、开发理念和思想、目标客户定位、开发规模、功能定位以及户型结构等等因素综合来决定的；项目定价是根据一般因素、市场因素和项目因素互相影响来制定出项目中不同方位的房子的价目表；市场推广则分为推广准备、广告推广、活动推广、品牌推广和推广控制这几个步骤；销售方案是销售准备和销售实施的管理。这些就是房地产市场营销的具体内容了。

三、房地产营销策划存在的问题

房地产营销策划现如今的发展也呈现出了很多的问题，具有很多的缺陷。最常见的几种是：

①盲目广告，因小失大

现如今很多房地产开发商过分的把销售业绩寄托在广告之上，甚至觉得销售成绩和广告的投入是完全挂钩的，这就导致了策划的人员为了迎合开发商，将大量的资金放在了广告宣传之上，平心而论，广告的确能起到一定的宣传作用，但是实际的效果却往往没有预想的那么乐观。

②卖点缺乏特色，炒作偏离实际